本报记者刘钊

　　算作承载近百年历史的中华老字号，“利群”兑现了从胶东半岛起步的单一阛阓百货到区域全产业链巨头的卓越。伴跟着新销售业态的茁壮兴起及零卖形势的多元化，身处变革中心的利群生意集团股份有限公司必须念念考，如安在悠扬的新场合下，斥地一条属于我方的可执续发展说念路。

　　近日，利群股份董事长徐瑞泽领受《证券日报》记者专访，深切发扬公司在供应链缔造、业态创新等方面的念念考与执行，详解老牌零卖企业在时期波涛中的遵守与打破。

　　兑现供应链整合

　　构建核心竞争力

　　1933年，青岛台东街头出生了永新绸布店等5家私营店铺。尔后，这颗生意火种历经公私互助、股份制改良，最终发展为年营收超70亿元的零卖企业——利群股份。

　　一家企业的肃肃发展，离不开时期波涛的推动，更需要一代代解决者的悉力传承，在遵守中创新，在创新中前行。徐瑞泽从采购中心下层业务员作念起，一步一个脚印，经过18年的考验，她既懂一线业务的实操，又具备策略层面的念念考才气，为接过企业解决重担奠定坚实基础。本年5月份，43岁的徐瑞泽厚爱交班，成为利群股份新任掌门东说念主。

　　自1998年公司完成股份制改良以来，公司解决者永恒在念念考，如何让零卖就业更逼近消耗者需求？“谜底最终指向了上游——通过品牌代理、物流仓储等供应链整合，构建从分娩端到消耗端的高效链路。”徐瑞泽说。

　　在徐瑞泽看来，利群股份穿越周期的诀窍藏在一组数据里：60万普通米理智物流中心、11万普通米食物工场、800余个代理品牌……这正是利群股份“零卖是基础，供应链整合是场合”策略的具象化抒发。“零卖是咱们的根基，而供应链整合早已成为利群股份的核心竞争力。”徐瑞泽的这句话，说念出利群股份近三十年策略布局的核心逻辑。

　　“这一布局的源泉，与青岛的地舆特色密切筹谋。青岛偏居胶东一隅，在公司发展初期，好多商品要经过三四级代理商才能抵达结尾，价钱高、盘活慢的问题经久制约公司发展。”徐瑞泽回忆说念。

　　供应链立异始于21世纪初，彼时，利群股份成立了福兴祥物流集团有限公司（以下简称“福兴祥物流”），初志仅仅为了裁汰商品流畅次第、提高销售收尾。但跟着与品牌商深度合作的鞭策，利群股份发现了供应链整合的更大价值。直采模式带来的不仅是成本上风，更是企业可执续发展的不毛老本。

　　“咱们不仅裁汰了链路，更赢得了不同地区、不同品类的海量信息，这让咱们能快速反应市场变化。”当利群股份与5000余个品牌成就直供筹谋，其买手团队能更犀利地捕捉消耗前沿趋势，反向疏浚门店进行精确选品。

　　如今，福兴祥物流已从单纯的仓储配送，升级为集供应链解决、信息整合、渠说念拓展于一体的详尽性平台，成为撑执利群表里贸业务的“神经核心”。

　　供应链的深度赋能，径直带动了外售业务的爆发。据徐瑞泽先容，利群股份通过品牌代理拓展了多元合作场景：公司与企做事单元开展福利团购、为学校及食堂提供物质供应；在零卖结尾，公司依托物流与配送才气，布局学校便利店、央企国企食堂便利店、戎行零卖店等迥殊渠说念。“这些场景看似分布，实则都依托供应链上风，酿成‘批发+零卖’的外售矩阵。”这份坚执让利群股份在2024年的行业极冷中守住基本盘，公司扣非后归母净利润同比晋升64.32%，存货盘活收尾优于行业均值。

　　在零卖业务以外，食物工业成为利群股份连年着力打造的新增长极，公司薯条、粉丝等家具远销国外。这一打破并非有时，而是源于其对食物安全的经久遵守。

　　“早年作念零卖时，咱们发现部分分娩企业存在合规性不及、分娩历程不透明等问题。”徐瑞泽坦言，“这促使我念念考，与其被迫筛选商品，不如主动介入分娩。从尝试中央厨房起步，利群股份逐渐探索食物加工边界，最终聚焦于山东具有产业上风的粉丝、薯条等品类。这些品类咱们有才气作念到合适国际分娩圭臬，这是进入国际市场的前提。”

　　从“内贸企业”到“表里贸会通”，利群股份的旅途明晰而求实。“不是单纯入口商品再卖出，而是要酿成‘进得来、卖得出’的轮回。”徐瑞泽施展说，利群股份既引进入口商品温情国内消耗需求，也通过自主分娩将原土家具推向国外。以粉丝为例，依托山东优质原材料基地和圭臬化分娩，利群股份家具得手进入国际市场，兑现了从田间到餐桌的全链路把控。

　　在国际化布局中，“接地气”的策略至关不毛。利群股份并未盲目膨胀品类，而是采纳与国际合作伙伴深度对接，通过参加国际展会，逐渐成就品牌领略。“作念品牌很难，尤其是咫尺信息渠说念分布。因此咱们要先把家具性量作念塌实，让国外客户认同，这是第一步。”徐瑞泽如是说。

　　推动零卖场景立异

　　数字化赋能全链条

　　当下，消耗市场正从爆发式增长转向感性安稳。

　　徐瑞泽以为，老匹夫不再盲目消耗，而是需要什么买什么。这不是短期周期，而是行业常态。对此，利群的应答之策是场景立异——从一站式购物升级为一站式体验与酬酢。“零卖不会灭绝，线上也不能能皆备取代线下。”靠近零卖行业的变革，徐瑞泽以为，东说念主需要酬酢，线下场景的体验与互动价值不能替代，要津在于如何顺应消耗新常态。

　　夙昔一年，零卖行业掀翻门店调改波涛。利群股份中式胶州购物广场、城阳购物广场开展详尽调改试点，加速品牌结构优化与品类布局革新。通过面积扩展、增多文娱餐饮品类，让消耗者在这里不仅能购物，还能酬酢、平静。徐瑞泽强调：“调改不是跟风，而是要与邻近环境会通，精确匹配消耗者需求。”

　　要是说场景立异是零卖升级的“雅瞻念”，赋予门店更丰富的体验时势，那么工夫赋能即是撑执这一切的“里子”，让体验优化得以精确落地。

　　数字化为利群股份的场景立异提供工夫撑执。利群股份打造的理智物流供应链解决平台，通过AI算法优化库存盘活、分析客流潮汐规则、精确推送商品信息。“AI不是标语，而是实果然在的器具。”徐瑞泽说，通过算法革新收银台绽放数目、优化职工职责时期，既能降本增效，又能晋升就业反应速率；线上App则字据用户浏览习气推送商品，让“东说念主货场”匹配更精确。

　　靠近市场竞争，利群股份的策略是多元化聚焦。即以零卖就业为核心，通过全产业链布局构建护城河。“看似涉足零卖、物流、品牌代理、食物加工等多个边界，但内核永恒是‘就业’。”徐瑞泽施展说，不管是门店导购、物发配送，还是外售客户对接，施行上都是为了温情消耗者与客户的需求。这种多元聚焦模式，让利群在竞争中酿成了独到上风；当其他企业专注单一次第时，利群已能提供从分娩、物流到销售的全链条就业。

　　这种肃肃格调也体咫尺利群股份的市值解决上。“咱们不追求短期股价波动，而是但愿企业经久可执续发展。”徐瑞泽坦言。

　　关于利群股份生意物业钞票比例较重的问题，“重钞票进入就像扎深根，大风来了也不怕。”“就像种树，根扎得越深，抗风险才气就越强。”徐瑞泽如斯譬如大手笔资金进入物流基地和食物工场缔造，以过火在企业发展中所饰演的变装，“利群的投资多投向物流、食物工场等固定钞票，虽短期流动性不占优，但能带来经久安全与增值空间。”

　　从早年股份制改良，到供应链整合，再到食物工业打破，每一步都源于对市场变化的犀利捕捉。“利群股份能走到今天，最核心的是创新。”徐瑞泽强调，即便如今以重钞票进入为主，利群的创新脚步也从未停歇。数字化升级、业态迭代、国际合作，都是创新的具体执行。面向异日，利群将赓续以零卖为基、以供应链为翼，在夯什物流、食物工业等根基的同期，探索更多消耗场景与就业模式。“咱们不想作念‘大起大落’的企业，更但愿成为零卖行业的蓝筹股，让消耗者安祥、投资者释怀。”

　　从青岛一隅的零卖门店，到布局寰球、勾通国际的生意集团，利群股份的发展既是一部零卖行业的变迁史，亦然中国企业肃肃求进、守正创新的灵活注脚。正如徐瑞泽所言：“根扎得越深，越能造反风雨。创新不啻步，才能走向更远。”

　　（著述起首：证券日报）

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